Pilares del Inbound Marketing

Este es el primer post de un blog que nace con la idea poner al alcance de todos sus lectores el conocimiento básico sobre inbound marketing, una manera de acercarnos a usuarios y potenciales clientes a través del canal digital.

No hablamos de una cosa nueva; en Estados Unidos y Canadá TODAS las empresas, pequeñas, medianas o grandes, utilizan la metodología inbound marketing para captar nuevos clientes y generar ventas. En estos mercados, las empresas ya han comprobado las ventajas y mejoras del ROI que proporciona aplicar una estrategia inbound. En qué consiste esta metodología y cómo se aplica, será motivo de este blog.

Para empezar, simplemente quiero explicar sobre qué tres pilares se asienta esta metodología. Antes de eso, una sola consideración (ya veréis, simple, muy intuitiva e imprescindible).

Nuestros potenciales clientes hoy tienen una característica que le hace diferentes a nuestros potenciales clientes de ayer: se trata de sujetos informados. Informados porque hoy el conocimiento es un bien de acceso universal, al alcance de la mano de quien es propietario de un Smartphone, por ejemplo.

La información que fluye por la red abarca todos los aspectos necesarios para que un potencial cliente se informe de nosotros, de lo que somos, de lo que vendemos…y se informe de la competencia, de quién es, que ofrece…y establecer comparaciones.

Y se trata de sujetos informados porque se relacionan con otros potenciales a través de las redes sociales, intercambiando información y, muy importante, opinión; sobre nosotros, sobre la competencia…explicando a todo su entorno cual ha sido su experiencia con nosotros…o porque no han tenido esta experiencia y han escogido uno de nuestros competidores.

Con esta primera consideración, vamos al grano. Los pilares sobre los que se basa una estrategia inbound son tres:

  1. Contenido

  2. SEO

  3. Social Media

Contenido
Información sobre los problemas sobre los que nuestros potenciales están buscando solución, información sobre nuestra industria, información sobre nuestras soluciones, información sobre la competencia… Esta información la ofreceremos en diferentes tipos de soportes, cada uno de ellos adecuado a cada momento y a cada potencial cliente.

SEO
Conjunto de técnicas para posicionar nuestro contenido en los motores de búsqueda. Será básico en una buena estrategia inbound marketing trabajar el posicionamiento de nuestros activos en internet. Hemos de aparecer en el top de los resultados de búsqueda en todas aquellas materias que tengan que ver con nuestro sector y con nuestros productos o servicios; y en los buscadores y directorios que sean más usuales.

SOCIAL MEDIA
Hemos de tener presencia en el ágora del siglo XXI. Ser influencers en el ámbito de la industria en la que nos movamos. Hoy es imprescindible tener presencia en la redes sociales, lugar donde se intercambian opiniones e informaciones. Para aplicar una estrategia de captación de clientes basada en la metodología inbound marketing es imprescindible incorporar un plan de presencia y actuación en la redes sociales.

Componentes Inbound Marketing

infografia 1 inbound marketingEspero que te haya resultado útil.

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