Cómo conseguir leads gracias a los concursos en redes sociales

Los concursos y las promociones están a la orden del día en las redes sociales. De hecho son casi tan antiguos como la existencia de estos nuevos canales de comunicación e información. Una acción para la captación de leads que no debe pasar por parte cualquier departamento de inboud marketing que se precie.Read more


Cómo los concursos pueden ayudar a multiplicar tus leads

Queremos llegar al máximo número de clientes potenciales posibles y para hacerlo, como es obvio, necesitamos tener alguna forma de contacto. En términos de marketing, éstos reciben el nombre de leads y aumentarlos es todo un reto para cualquier equipo de inboud marketing. Una de las opciones más recurrentes y con más posibilidades de conseguirlo es mediante la celebración de concursos y sorteos.Read more


La generación de leads

El objetivo de poner en marcha un proyecto de Inbound Marketing es tener éxito en el proceso de captación de clientes potenciales.  La diferencia con respecto a otras propuestas la encontramos en que nos propone una metodología de cualificación de leads a través de la distribución de contenidos con sentido –con un propósito u objetivo- y que diremos que son contenidos notables o de calidad.

Estos contenidos nos ayudan a perfilar al cliente potencial, conocer el punto en que se encuentra en su buyer’s journey y la probabilidad de que se convierta en cliente nuestro cuando le hagamos una propuesta. Esto se logra con:

  • Artículos de blogs especializados
  • Artículos de blogs de expertos invitados
  • Promoción del contenido en Redes Sociales
  • Diseñando y aplicando una estrategia SEO para la optimización de cada página y cada activo digital
  • Desarrollando contenido Premium: ebooks, infografías, vídeos, webinar…con su respectiva landing page y call to action (CTA)

El proceso para crear contenidos notables lo definen cuatro pasos: planificacar, crear, distribuir y analizar. De la correcta ejecución de éstos va a depender el mayor o menor éxito de nuestro propósito: la captación de clientes potenciales.

 

I. Planificar

La planificación de un contenido consiste en la definición de tres aspectos básicos:

  • Propósito
  • Formato
  • Tema

Lo principal es el propósito u objetivo; la raison why por la que queremos distribuir un contenido; queremos resolver un problema a nuestros potenciales, queremos ofrecer una imagen de expertos.

El formato y el tema son importantes, también, pero siempre los vamos a supeditar a favorecer el propósito.

 

II. Crear

Tener presente el perfil de nuestros clientes es imprescindible. Nos indica cómo hemos de sustanciar el contenido con el que queremos captar nuestros leads; el lenguaje y tono que utilizamos, el soporte, la utilización de gráficos…

Importante tener presente una serie de características  que harán mejores nuestros contenidos:

  • Menos es más
  • Ha de ser educativo, no promocional
  • Priorizar el contenido sobre el diseño

 

III. Distribuir

La distribución de nuestros contenidos es un aspecto importante; maximizar los impactos es clave para incrementar el número de clientes potenciales que vamos a captar. Hay un par de principios qué hemos de tener siempre presentes: “Hemos de dedicar el mismo tiempo a promocionar como a crear una pieza de contenido” y “La técnica correcta de distribución pone el contenido apropiado a la persona adecuada en el momento justo”.

¿Los instrumentos de distribución?: Páginas web, blog, Landing pages, redes sociales, CTA y emails de marketing.

Finalmente, no olvidemos que no hay un canal milagro y que debemos maximizar la vida útil del contenido.

 

IV. Analizar

El análisis es impresdidible para resolver las preguntas esenciales que nos ayudan a valorar si estamos volcando los contenidos adecuados a los perfiles adecuados por los canales idóneos.

Debemos definir métricas para analizar la eficacia del contenido: número de visitas, prospectos generados, “compartir” generados, enlaces inbound, desempeño del contenido por autor, desempeño del contenido por tema, desempeño del contenido por formato.

Con el análisis completamos el proceso de generación de leads a través de la publicación de contenidos…y nos ponemos en la línea de salida de un nuevo proceso de captación de leads: repitiendo lo que funciona, corrigiendo lo que o ha funcionado, e implementando las mejoras que hemos detectado durante la fase de análisis.

 

Mariano Hermosilla